Com dados proprietários e estratégias omnicanal, a varejista promete revolucionar Black Friday e Natal com campanhas personalizadas, atrativas e, acima de tudo, assertivas
Em 2024, o Retail Media no Brasil movimentou R$ 3,5 bilhões, um crescimento de 41% em relação ao ano anterior, segundo o estudo Digital AdSpend 2025, realizado pelo IAB Brasil e Kantar IBOPE Media. Com esse cenário promissor, o varejo tem como expectativa que essa frente seja o grande motor impulsionador das vendas em datas-chave como Black Friday e Natal.
A Leroy Merlin emerge como um case de sucesso, demonstrando como essa tendência já está em pleno vapor e pode ser cada vez mais capitalizada. Com mais de 79% dos clientes que compram identificados em lojas físicas e 100% no ambiente online, a empresa construiu um ecossistema de dados proprietários verdadeiramente robusto. Essa estrutura permite mapear a jornada completa do consumidor, desde o primeiro contato (awareness) até a conversão final. Tal diferencial não só possibilita a criação de segmentações avançadas, mas também a conexão fluida entre mídia online e offline, impactando o cliente no momento mais relevante de sua decisão de compra.
Os resultados já comprovam a eficácia. Um dos cases mais recentes, desenvolvido com a Portobello, estruturou uma campanha 360º que uniu ativações digitais e físicas. O resultado foi expressivo: aumento de 20% no tráfego qualificado e crescimento de quase 38% em vendas.
“O varejo vive uma transformação estrutural. O Retail Media não é apenas uma frente de negócio, mas um novo pilar de relacionamento entre marcas e consumidores. Ao conectar dados, experiência e relevância, criamos um ecossistema que vai muito além da mídia tradicional: estamos ajudando o cliente a tomar melhores decisões e, ao mesmo tempo, apoiando as marcas a crescerem de forma mais sustentável”, reforça Sérgio Ferraz, Diretor de Vendas Digitais da Leroy Merlin.
Com a chegada das maiores datas do varejo, a Leroy Merlin acredita que esse tipo de estratégia será decisivo. Black Friday e Natal concentram um fluxo intenso de consumidores, que pesquisam online, visitam lojas físicas e decidem no canal que for mais conveniente. Com investimento assertivo a empresa espera um crescimento de até 20% das vendas nessas datas. “O Retail Media, ao integrar dados, escala e experiência omnicanal, transforma esse comportamento em oportunidade real de crescimento para as marcas e em uma jornada de compra mais fluida para o cliente final”, enfatiza o executivo.
